Organisk trafik fra Google er forsat en stor trafikkilde, og derfor kan du gå glip af mange besøgene, ydermere potentielle kunder i din webshop, hvis ikke den er optimalt søgemaskineoptimeret. Webshop SEO er derfor yderst relevant for dig, der ønsker at øge salget på din webshop og ikke tidligere har arbejdet så meget med SEO herpå. Jo større synlighed, des større er chancen også for at få brugere ind på shoppen, hvilket jo alt andet lige også øger potentialet for øget omsætning. Når vi snakker webshop SEO, adskiller dette sig til en vis grad fra mere traditionel SEO, selvom principperne og formålet grundlæggende er det samme. Produktsider er nøglen i god webshop SEO og derfor er det vigtigt med en god struktur. Følgende punkter er vigtige for at have en god seo performance på en webshop. Gode produktbeskrivelser Content! En uddybende produkttekst er essentiel for at få gode placeringer. Tilføjer du ikke en produkttekst, eller blot skriver én linje, så har Google ingen chance for at vide hvad siden omhandler, og dermed besværligt at sætte den i relation til/ranke på bestemte søgninger. Det er vigtigt, at du arbejder med at have en unik uddybende produkttekst, således at produktbeskrivelsen ikke findes på alle mulige andre shops, og det gør det nemmere for søgemaskinerne, at forstå hvilken relation produktsiderne skal vises i. Uddybende produktbeskrivelser kan også være en god mulighed for at arbejde med long tail keywords, og kombinationer af ord, der gør at du bliver fundet på andre end dine fokus søgeord. Gode produktbeskrivelser bidrager ligeledes til en højere konverteringsrate, da det jo er kundernes primære kilde til information omkring dit produkt, når man handler online. Jo mere information du kan give om dine produkter, des mere tryg og sikker kan du gøre kunderne i deres købsbeslutning. Husk: Gode produktbeskrivelser er også win win, hvis du kører Google Ads annoncering og bruger Dynamiske search ads. Brugeroplevelse og navigation En god brugeroplevelse er alfa omega, når du skal have din webshop til at performance godt. Her der det vigtigt, at kunderne let kan navigere rundt på siden, har let ved at kunne finde produkter og lægge dem i kurven, for til sidst let og enkelt kunne foretage check out. En god brugeroplevelse for brugeren på shoppen er dermed også et vigtigt element i den samlede SEO indsats, da en øget trafik på siden vil konvertere dårligt, hvis brugeroplevelsen og navigationen på shoppen er dårlig. En stigende trafik vil i så fald bare resultere i en højere afslutningsprocent, fremfor højere omsætning. Den gode bruger oplevelse starter allerede i søgeresultaterne, hvor gode title tag og meta beskrivelser kan være med til at give en god CTR, ligesom at rich snippets passende kan indtænkes her som et værktøj til at skabe søgeresultater, der er mere i øjnefaldende end alm. søgeresultater. Gode produktbilleder og visuel oplevelse omkring dine produkter løfter også den samlede brugeroplevelse på shoppen. Struktur; Det er vigtigt at have en struktureret webshop, så det er nemt for kunderne at navigere rundt. Dette kan sammenlignes med at gå rundt i et stort indkøbscenter, hvor der er skilte, der viser, hvor man er. Det er nemmest for kunderne, hvis der kun er få underkategorier, men hvis webshoppen har mange produkter, er det nødvendigt at give kunderne mulighed for at filtrere søgningerne efter forskellige parametre som farve, størrelse, pris og mærker. Dette kan dog skabe problemer med SEO, da det kan resultere i en stor mængde sider, der indeholder lignende information og derfor kan blive klassificeret som duplikerede sider. Canonical tag Der en webshop adskiller sig fra et alm. website er primært mht. kategori- og produktsiderne. Har du flere forskellige varianter af et produkt, er det vigtigt, at du kun viser en version af produktet, og sætter alle varianter som cannonical. Har du eksempelvis hver variant som et selvstændigt produkt, så vil Google se hver enkel variant. Dette vil eksempelvis være en udfordring, hvis folk bruger filter til at filtrere efter eksempelvis farve på et produkt. Forestil dig hvor mange forskellige URL kombinationer dette vil kunne give, og Google vil indeksere alle sammen. Problemet ved dette vil være, at Google vil have meget svært ved at vurdere, hvilken URL der skal vises når søges på et givent produkt. Canonical tag, er et tag man indsætter på en side for, at fortælle søgemaskinerne hvilken URL der er den primære, og den som der skal indekseres. Linkbuilding Links er en vigtig faktor, hvis du vil have din webshop til at ranke godt i søgningerne. Gode og troværdige links med høj domæne autoritet kan være med til at løfte din webshops placeringer i søgeresultaterne, hvilket kan være med til at øge trafikken til shoppen og dermed andelen af potentielle kunder. Det er vigtigt at få relevante links til din webshop, så hvis du eksempelvis sælger tøj på din shop, at du har links fra hjemmesider indenfor mode, og ikke fra eksempelvis dyrefoder. Relevant sammenhæng vil øge output i din linkbuilding, og øge chancerne for at kunne skabe omsætning gennem trafikken fra dine links. Teknisk SEO Teknisk SEO er en stor del af den samlede SEO indsats. Teknisk SEO er i princippet, alt det som ikke indebærer indhold i form af tekst. Her kan blandt andet nævnes indeksering, dødelinks, shoppens mobilvenlighed og hastighed. Når man taler om teknisk SEO er der mange forskellige elementer, og det kan være svært at pege på hvilke, der er de vigtigste, hvis man vil have en god SEO performance. Noget af det der i dag dog er essentielt er mobilvenlighed og at din webshop er responsive, da Google indeksere og crawler din webshop ud fra "mobile first". Du kan teste din sides mobilvenlighed gennem Googles eget værktøj Google Mobile-friendly test . De fleste webshops kører i dag responsive, men derfor er det stadig vigtigt at gennemgå og optimere shoppens tekniske performance i relation til optimal SEO optimering. Ovenstående er blot et udpluk af de punkter, som der kan tages fat på, når man taler om webshop SEO. Det kan være en stor og krævende opgave, hvor det kræver, at man bruger en del tid for at lykkedes. Til gengæld vil du med den rette SEO strategi og content have mulighed for at få en værdifuld trafikkilde til din webshop, der kan bidrage til at øge antallet af brugere og den samlede omsætning på shoppen. Ønsker du hjælp til at få din webshop SEO-optimeret, så kan du se mere om vores SEO-muligheder. Du er altid velkommen til at kontakte os og høre om mulighederne for at vi kan hjælpe dig med at vækste din webshop.

RLSA - Remarketing list for search ads

PPC ændrer sig hele tiden. De dage, hvor den eneste målretningsmetode var keywords, er forbi. Vi ser nu mere sofistikerede målretningsmetoder, der fungerer sammen med nøgleord. Remarketing Lister for SøgeAnnoncer (RLSA) er et godt eksempel på dette. Selvom de har været tilgængelige siden juli 2013, ser vi at RLSA ikke er brugt i så høj grad som de kunne rundt omkring på de forskellige Google Ads kontis. I dette indlæg vil du kunne læse mere om hvad RLSA er, hvordan det adskiller sig fra traditionel display remarketing og strategiske idéer til hvordan du kan bruge RLSA på din konto. Hvad er RLSA? RLSA er en funktion i Google Ads, der hjælper dig med at nå en målgruppe, der tidligere har besøgt din webshop/website, og derfra målrette annoncer mod målgruppen på relaterede keywords på Google. RLSA kan benyttes på følgende måder: Lave budjusteringer på dine annoncegrupper for brugere (remarketing lister), der søger på Google ved hjælp af de keywords, du byder på. Opstil annoncegrupper, der kun udløses og viser annoncer, hvis en bruger er på din remarketing liste og søger med de keywords, du byder på. Brug RLSA til remarketing på shopping. RLSA adskiller sig fra den traditionelle display marketing Navnet "Remarketing Lists for Search Ads" kan være en smule misvisende og lyde som om det er det samme koncept som display remarketing, blot på søgenetværket. Dette er dog ikke tilfældet. Det eneste, RLSAs har til fælles med display remarketing er, at de begge bruger cookies til at spore brugere og føje dem til lister til annoncørens brug. Måden, disse lister bruges til RLSA, er helt anderledes end den traditionelle display remarketing. Mens standard remarketing leverer annoncer til brugere, når de surfer på Google Display Network, viser RLSA ikke bare automatisk tekstannoncer til brugere blot fordi de er på din remarketing-liste. Brugerne skal stadig være aktivt søgende på Google ved hjælp af de keywords, du byder på inden for dine søgekampagner. Med RLSA kan du bedre tilpasse dine kampagner til at målrettes de mere kvalificerede og værdifulde brugere, der allerede har vist interesse i dine produkter. Bruges RLSA rigtigt skulle det gerne resultere i en mere effektiv brug af annonceudgifter, bedre konverteringsrater og dermed en bedre ROAS og POAS. Bud på vinderstrategier med RLSA Byd på mere generiske søgetermer, men kun på de mest kvalificerede brugere Generiske keywords i søgekampagner er oftest ikke at foretrække, da de tenderer til at være dyre og generere meget lave konverteringsrater, hvis de overhovedet konvertere. Med RLSA kan du reducere risikoen for at byde på mere generiske keywords, fordi din målgruppe er mere kvalificeret. Resultatet er reduceret risiko for spild af annoncekroner, og muligheden for at udvide kampagner og se om mere generiske termer kan bringe konverteringer, når brugeren er en eksisterende websidebesøgende. Målret annoncetekst og landingssider til dine eksisterende brugere En af de største fordele ved RLSAs er, at du kan tilpasse dit annoncetekst baseret på, om en bruger allerede har besøgt din side, eller endda fuldført et køb. Hvis du har en remarketing liste over brugere, der har fuldført et køb eller downloadet noget, kan du duplikere dine eksisterende søgekampagner for at målrette kun brugere, der har fuldført et køb, og tilpasse dit annoncetekst i denne kampagne, så det er specifikt for eksisterende kunder. Dette kunne være noget såsom at tilbyde dem 5% rabat på deres næste køb. Ekskluder brugere, der allerede har konverteret fra din kampagne For nogle virksomheder er en bruger ikke længere værdifuld, når de har fuldført den ønskede handling på websiden. Hvis en bruger allerede har foretaget eksempelvis et køb indenfor de seneste 30 dage på din webshop, kan det være spild af annoncekroner at målrette en remarketing kampagne mod vedkommende, da det ikke vil konvertere. Derfor kan det være effektivt, eksempelvis i en RLSA shopping kampagne af ekskludere brugere der har konverteret og i stedet satse på non konverters. For at bruge denne strategi skal du oprette en liste i Google Ads med kunder der har konverteret. Der findes mange flere muligheder for at opsætte en succesfuld RLSA-strategi på din konto. Det kræver lidt teknisk viden omkring Google Ads at få sat lister og RLSA kampagner rigtigt op, så du både er sikker på at få bedst mulig effekt og mest mulig ud af dit annoncebudget. Samtidig med at du sikrer, at du overholder Googles politikker for remarketing. Hos Bizon kan vi hjælpe dig med dette - Du kan her se meget mere om hvordan vi kan hjælpe dig med Google Ads .

[fusion_builder_container type="flex" hundred_percent="no" equal_height_columns="no" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" background_position="center center" background_repeat="no-repeat" fade="no" background_parallax="none" parallax_speed="0.3" video_aspect_ratio="16:9" video_loop="yes" video_mute="yes" border_style="solid" padding_left_small="0px" padding_right_small="0px" padding_top="0px"][fusion_builder_row][fusion_builder_column type="1_1" layout="1_1" background_position="left top" border_style="solid" border_position="all" spacing="yes" background_repeat="no-repeat" margin_top="0px" margin_bottom="0px" animation_speed="0.3" animation_direction="left" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" center_content="no" last="true" hover_type="none" min_height="" link="" background_blend_mode="overlay" first="true"][fusion_text] Hvis du er marketer kan du næsten ikke undgå at have hørt om chatbotten ChatGPT. AI værktøjet har siden lanceringen d. 30 november 2022 taget verden med storm, og ændret standarderne vi kender til indenfor AI. Den har imponeret med sit høje niveau, hvor den på få sekunder kan skrive artikler, lave kode eller løse komplekse ligninger. OpenAI, der er firmaet bag chatbotten, har oplyst at man allerede efter få dage havde opnået en million brugere. Prøv selv ChatGPT Vil du lære at mestre ChatGPT? Tjek AI Marketing Conference ud hvor nogle af landets dygtigste AI marketing folk deltager. Det er gratis, og kræver blot at du opretter en konto. Hvad er ChatGPT og hvad er den baseret på? Er der noget mere passende end at lade ChatGPT selv besvare det spørgsmål. Det er enkelt og let at stille spørgsmålet, og efter få sekunder fortæller chatbotten lidt omkring sig selv, og hvad der er motoren, som den kører på. Hvordan virker ChatGPT? ChatGPT er en variant af den store sprogmodel GPT (Generative Pre-training Transformer), der er udviklet af OpenAI. GPT er en maskinlæring teknologi, der er designet til at generere tekst, der ligner menneskelig tale. ChatGPT er specielt tilpasset til at generere svar i chatbot-sammenhænge. Dette gøres ved at træne modellen på et stort datamængde af chatlogs, så den lærer at forstå sammenhænge og kontekst i en chat-situation. Når ChatGPT modtager et input fra en bruger, analyserer den inputtet og genererer et svar baseret på denne analyse. Modellen kan tage højde for forskellige inputs, der for eksempel indeholder et spørgsmål, en forespørgsel eller blot en kommentar, og generere et svar, der passer til det specifikke input. Modellen kan også huske tidligere samtaler og bruge denne viden til at generere et svar, der passer ind i den samlede samtale. På denne måde kan ChatGPT give indtryk af at være en intelligent chatbot, der kan føre en samtale på en menneskelig måde. Hvad kan ChatGPT anvendes til? Der findes mange anvendelsesmuligheder for ChatGPT, samt andre sprogmodeller som GPT. En af de mest oplagte anvendelsesmuligheder er som chatbot i kundeservice eller andre samtale-baserede systemer, hvor modellen kan hjælpe med at besvare spørgsmål og håndtere forespørgsler fra brugere. Modellen kan også anvendes til at generere tekst til andre formål, fx til at skrive artikler eller opdatere sociale medier, eller til at oversætte tekster fra et sprog til et andet. Derudover kan ChatGPT og lignende modeller anvendes i forskellige typer af spil og interaktive systemer, fx til samtaler mellem NPC'er (non-player characters) i et computerspil, eller til at lave lyd- og tekst generering i en virtuel assistent. Generelt kan ChatGPT være en nyttig teknologi i alle situationer, hvor der er behov for at generere tekst, der ligner menneskelig tale. Fordele og ulemper ved ChatGPT Fordele ved at anvende ChatGPT: Modellen kan generere menneskelig lignende tekst på et højt niveau, hvilket gør den velegnet til brug ii chatbot-systemer og andre samtale baserede systemer. Modellen kan lære at huske tidligere samtaler og generere svar, der passer ind i den samlede samtale. Modellen kan anvendes til at generere tekst til mange forskellige formål, fx til at skrive artikler eller oversætte tekster. Ulemper ved at anvende ChatGPT: Modellen genererer ikke altid tekst, der er 100 % korrekt grammatisk eller semantisk, hvilket kan kræve manuel efterbehandling af teksten. Modellen kræver et stort datamængde af træningsdata for at fungere på et tilfredsstillende niveau, hvilket kan være en udfordring for nogle organisationer. Modellen kan være dyr at træne og vedligeholde, da den kræver store mængder computerkraft og teknisk know-how. Og så er det store spørgsmål for marketers - hvad siger Google til tekst genereret af ChatGPT? Tekst der udelukkende er produceret af AI programmer risikerer at blive påvirket af det Google selv betegner som “Spammy automatically-generated content”. Dette dækker blandt andet over indhold, der er oversat med et automatisk værktøj eller genereret gennem automatiske processer uden menneskelig gennemgang eller hensyn til kvalitet og brugeroplevelse. Den bedste brug af AI-værktøjer til SEO vurderes derfor, at være brug af AI til at gøre SEO-medarbejdere mere produktive. Det består normalt i at lade AI'en udføre det kedelige arbejde med research og analyse. Eller som et effektivt værktøj, der kan hjælpe med at lave høj kvalitetsindhold, og hjælpe dig med at skrive gode tekster ved at komme med ideer til eksempelvis indhold og struktur. Som med alt andet indenfor SEO, ChatGPT eller ej, så handler det om at lave noget indhold af høj kvalitet. Derfor bør ChatGPT ikke ses som et værktøj der erstatter tekstforfattere og en SEO-afdeling den dag i morgen, men nærmere et supplerende værktøj, der kan gøre dit indhold endnu mere interessant. Det er ligeledes vigtigt, at du fremadrettet holder øje med, de udmeldinger Google kommer med, ift. hvordan de ser på AI genereret tekst og indhold. Det vigtigste her og nu er, at du sørger for at have noget relevant og velskrevet indhold, uanset om du bruger ChatGPT eller ej i processen derhen. [/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

"Wiki" er et ord, som mange mennesker har hørt om, men måske ikke ved præcist, hvad det betyder eller hvad det er for en teknologi. Artiklen her vil søge at give en oversigt over ordet "wiki" og dets historie, samt at beskrive, hvad en wiki er og hvordan den fungerer. Derudover vil vi se på nogle kendte eksempler på wikier og diskutere fordele og ulemper ved denne type samarbejdsteknologi. Formålet med artiklen er at give læseren en forståelse af, hvad en wiki er, og hvordan den kan bruges i dagens verden. Wiki - baggrunden bag ordet Ordet "wiki" stammer fra det hawaiiske sprog og betyder "hurtigt" eller "hurtigt arbejdende". Det blev opfundet af programmeringspioneren Ward Cunningham i 1995, da han oprettede den første wiki, der hed "WikiWikiWeb". Cunningham opfandt wikien som et værktøj til samarbejde og udveksling af idéer og viden inden for softwareudvikling. WikiWikiWeb var en simpel hjemmeside, hvor brugerne kunne redigere indholdet direkte fra browseren uden at skulle downloade software eller kende til HTML. Dette gjorde det muligt for alle at bidrage med information og forbedre eksisterende indhold. Efterhånden som wikien blev mere populær, spredte den sig til andre områder end softwareudvikling, og i dag findes der wikier inden for en lang række emner, fra encyklopædiske værker som Wikipedia til projekthåndteringsværktøjer som MediaWiki. Ordet "wiki" er blevet synonymt med samarbejdswebsteder, hvor brugerne kan redigere indholdet på samme måde som på WikiWikiWeb. Hvad er en wiki, og hvordan fungerer den? En wiki er en type hjemmeside, der gør det muligt for brugerne at redigere indholdet direkte fra browseren. Dette gøres ved hjælp af en særlig redigeringsfunktion, som giver brugerne mulighed for at tilføje, ændre eller slette tekst, billeder eller andre medier. En wiki fungerer som et samarbejdsværktøj, hvor brugerne kan bidrage med viden og idéer, samt forbedre eksisterende indhold. Dette gør det muligt for en gruppe mennesker at samarbejde om at skabe og vedligeholde indhold på en hjemmeside på en nem og effektiv måde. En wiki har typisk en struktur, der består af en række sider, der er organiseret i en hierarkisk struktur. Siderne kan være indbyrdes relaterede og kan indeholde links til andre sider inden for wikien. Dette gør det nemt at navigere rundt i wikien og finde relevant information. En af de mest kendte wikier er Wikipedia, der er en online-encyklopædi, der indeholder information om et bredt udsnit af emner. Wikipedia er skabt af frivillige bidragsydere fra hele verden, og indholdet på siden er tilgængeligt for alle. Der findes også mange andre wikier inden for en lang række emner, fra projekthåndtering til læring og undervisning. Eksempler på wikier: Fra encyklopædi til projekthåndtering Der findes et utal af wikier inden for en lang række emner, og her er nogle af de mest kendte eksempler: Wikipedia : En online-encyklopædi, der indeholder information om et bredt udsnit af emner. Wikipedia er skabt af frivillige bidragsydere fra hele verden, og indholdet på siden er tilgængeligt for alle. MediaWiki : Et open source projekthåndteringsværktøj, der bruges af mange organisationer og virksomheder til at styre projekter og samarbejde om dokumenter. Scholarpedia : En online-encyklopædi, der fokuserer på videnskabelige emner og kun indeholder indhold skrevet af anerkendte eksperter inden for deres område. Wiktionary : En online-ordbog, der indeholder både dansk og udenlandske ord og deres betydninger. Wikiversity : Et lærings- og undervisningsværktøj, der indeholder kurser, læringsmaterialer og andre ressourcer til brug i uddannelsesinstitutioner. Spademanns Leksikon : En anderledes måde at bruge en wiki på. Adgang på eget ansvar. Disse er blot nogle få eksempler på de mange wikier, der findes på internettet. Der findes wikier inden for næsten ethvert emne, så der er noget for alle. Fordele og ulemper ved wikier: Samarbejde eller misinformation? Fordele ved wikier: Nem adgang til information: Wikier gør det nemt for brugerne at finde og tilgå information om et emne, da indholdet typisk er organiseret i en hierarkisk struktur og indeholder links til andre relevante sider. Mulighed for samarbejde: Wikier gør det muligt for brugere at bidrage med viden og idéer, samt forbedre eksisterende indhold. Dette skaber mulighed for samarbejde og videndeling på tværs af geografiske grænser og faglige områder. Konstant opdateret indhold: Wikier opdateres løbende af deres brugere, så indholdet er altid aktuelt og relevant. Ulemper ved wikier: Risiko for misinformation: Da indholdet på en wiki kan redigeres af alle, er der en risiko for, at der kan snige sig fejl og misinformation ind i indholdet. Det kan være et problem, især hvis wikien er en kilde til videnskabelig information. Manglende kvalitetskontrol: Da der ikke er en redaktion eller lignende, der kontrollerer indholdet på en wiki, kan der være mangel på kvalitetskontrol. Det kan betyde, at indholdet ikke altid er lige korrekt eller velresearchet. Ikke alle har adgang: Selv om wikier typisk er nemme at tilgå for de fleste brugere, kan der være situationer, hvor adgangen er begrænset, f.eks. på grund af geografiske begrænsninger eller censur. Som med alle teknologier har wikier både fordele og ulemper. Det er vigtigt at være opmærksom på både de muligheder, der følger med wikier, og de potentielle risici, der kan opstå ved brugen af dem. Wikier som en del af vores digitale verden I løbet af de sidste 25 år har wikier vundet stor popularitet som et samarbejdsværktøj, der gør det muligt for brugere at bidrage med viden og idéer samt forbedre eksisterende indhold. Wikier findes inden for en lang række emner, fra encyklopædiske værker som Wikipedia til projekthåndteringsværktøjer som MediaWiki. Wikier har mange fordele, såsom nem adgang til information og mulighed for samarbejde, men der er også ulemper, såsom risiko for misinformation og manglende kvalitetskontrol. Det er vigtigt at være opmærksom på både de muligheder, der følger med wikier, og de potentiale risici, der kan opstå ved brugen af dem. I dag er wikier en integreret del af vores digitale verden, og de bliver brugt af mange mennesker og organisationer til at samarbejde og udveksle viden på tværs af geografiske grænser og faglige områder. Selv om der er ulemper ved wikier, er de stadig et nyttigt værktøj i vores digitale samarbejdsevner.

Digital marketing er mere end bare et website eller annoncering på sociale medier. Paletten af digital marketing kanaler er bred og dækker udover ovenstående også SEO, betalt marketing, strategiske lead kampagner, email-marketing og meget mere. Med alle de forskellige digitale marketing strategier der popper op i e-commerce i dag, kan det være svært at vide hvordan man skal sammenligne performance på de forskellige kanaler. Svaret på dette er KPI’er, da disse vil kunne hjælpe jeres marketing team med at skabe det bedste overblik over performance på de forskellige strategier. Herunder følger et overblik, der giver dig fuld forståelse for alt fra hvad KPI er, til hvordan man måler på dem, og hvilke top metrics du skal overveje at bruge i jeres marketingafdeling. Hvad er KPI for digital marketing? KPI eller Key Performance Indicators er kort sagt metrics marketers bruger til at se hvorvidt eller ej, de når deres marketingmål og forbedrer marketingkampagners performance over tid. KPI’er handler i bund og grund om, hvorvidt man skaber omsætning og tjener penge eller ej, på de strategier og kampagner man sætter i gang. Hvordan tracker man KPI’er for digital marketing? At tracke KPI’er betyder at indsamle data fra mange forskellige kilder - dit website, sociale medier sider og profiler til budget information osv. Marketing software gør denne proces en hel del nemmere, da det indeholder integrationer, der kan interagere med din virksomheds sociale medier, websites og mange andre datakilder. Derfor behøver du ikke manuelt indsamle alle de data, da du kan få marketing redskaber, der indsamler disse automatisk, når de er sat rigtigt op. Track de rette KPI’er for digital marketing Der findes flere hundrede marketing KPI’er du kan tracke. Dette betyder ikke at du skal vælge at tracke alle sammen. Det vil tage alt for lang tid, og denne tid er bedre brugt på andre aktiviteter i marketingafdelingen. Du bør i stedet vælge de mest relevante KPI’er for din marketingkampagne og din virksomheds mål. Så hvor mange skal jeg tracke? Ifølge Twitter for business skal du bruge mellem tre til seks KPI’er, for at få et veldokumenteret overblik over tingenes tilstand. BEMÆRK: dette tal er pr. marketing kanal. Så ideelt skal du tracke en KPI på social medie marketing, en for e-mail marketing, en for Google Ads osv. på tværs af jeres kanaler. Har I kapaciteten til det, kan I i jeres team følge rådet fra Twitter på tre til seks pr. kanal. Det vigtigste er blot at finde et antal der passer i jeres team, og undgår at tracke for mange, så man mister overblikket. Vær dog opmærksom på at få Indkluderet KPI’er for jeres overordnede digitale marketing kampagne, som marketingbudgettet og alle større benchmarks, du ønsker at måle på. De vigtigste KPI’er for digital marketing Herunder har vi fundet nogle af de vigtigste KPI’er marketers bruger, og organiseret den efter kanal. Der er blandt andet essentielle KPI’er for lead skabelse, websites, sociale medier og meget mere: Overordnede marketing KPI’er Disse KPI’er vil give dig det overordnede billede for din marketingplan, især med fokus på performance og omkostninger. Customer acquisition cost (CAC) CAC er hvor meget du i gennemsnit bruger for at få en ny kunde. Sørg for at inkludere alle relaterede omkostninger - ad spend, timepris ift. tidsforbrug osv. Customer lifetime value (CLV eller LTV) CLV måler hvor meget omsætning en gennemsnitskunde vil give over tid. Return on investment (ROI) ROI handler i bund og grund om hvor meget du får tilbage af fra den indsats du laver. ROI findes alle steder, ikke kun i marketing, men i alle virksomheds sammenhænge. Det er et mål af hvor meget profit der er når du har fratrukket CAC fra LTV. Konverteringsrate Konverteringsrate er lidt mere tricky. For det første kan konverteringsraten bruges til at tracke, hvor stor en procentdel af besøgende eller brugere der bliver til leads, og også procentdelen af leads, der bliver til betalende kunder. Konverteringsraten kan trackes på forskellige måder: Du kan tracke den overordnede konverteringsrate på tværs af alle de kanaler, eller du kan tracke konverteringsraten på individuelle kanaler som sociale platforme, Google ads eller e-mail marketing kampagner. Lead KPI’er Hvis du kører kampagner med det formål at indsamle leads, så vil disse KPI’er være essentielle at anvende. Cost pr. lead Minder om CAC, og måler hvor meget det koster at få et nyt lead. Ligesom ved CAC er det vigtigt, at du medregner alle de omkostninger, der er i forbindelse med i dette tilfælde leadgenerering. Alt fra ad spend, arbejdstimer osv. Pris pr. konvertering Pris pr. konverteringer handler om hvor mange omkostninger har du for at konvertere et lead til at blive en betalende kunde. Retention rate Måler hvor mange at dine kunder, der køber hos dig igen. Retention rate siger noget om hvor stor kundeloyaliteten er i din kundeportefølje. Churn Kundeafgang, også kaldet "kunde fraktion", måler antallet af kunder, der dropper dit produkt eller framelder sig fra din service. Selvom alle virksomheder vil opleve forskellige fraktioner afhængigt af deres branche og forretningsmodel, viser stigende fraktioner, at der er noget, der ikke tilbyder så meget værdi som før. Website Trafik KPI'er De fleste virksomheder i dag har en hjemmeside, og hvis din er en, der aktivt er designet til at generere leads og konvertere kunder, er det afgørende at følge nogle målinger for at vurdere content markedsføringsindsatser og website præstationer. Trafikkilder Dette måler, hvor din website trafik kommer fra: sociale medier, klik på e-mail-links, søgeresultater osv. Overvågning af dine trafikkilder gør det muligt for dig at bygge på de kilder, der fungerer godt, og afslører, hvor du skal optimere for at generere mere trafik. Sidevisninger Overvågning af sidevisninger hjælper dig med at identificere tendenser. Er der bestemte tidspunkter på dagen, dage i ugen eller uger i året, der bringer mere trafik end andre? Får du mere trafik, når du lancerer en ny blog eller kører en ny kampagne? Dette tal hjælper dig med at afsløre de faktorer, der øger din trafik, så du kan udnytte dem. Tilbagevendende besøgende Overvågning af tilbagevendende besøgende mod nye website besøgende hjælper dig med at analysere engagement. Hvis du har få tilbagevendende besøgende, kan det betyde, at dit website indhold skal tilbyde mere værdi for at få folk til at komme igen. Bounce rate - Afvisningsrate En "afvisning" sker, når en besøgende kommer til dit site og forlader det med det samme. Hvis du har en høj bouncerate, skal du forbedre landingssider, så besøgende bliver længere. Gennemsnitlig sessionsvarighed Dette måler, hvor længe folk bliver på dit website. Længere sessionsvarigheder indikerer højere engagement, mens kortere betyder, at du skal forbedre indhold og andre tilbud for at opmuntre folk til at blive og gennemse flere sider eller produkter. Sider pr. session Dette er endnu et mål, der overvåger engagement. Hvis du har et højt antal sidevisninger pr. session, betyder det, at besøgende er interesserede nok til at klikke rundt og udforske. Færre sidevisninger pr. session kan betyde, at du skal tilføje mere værdi til dit indhold, forbedre intern linking eller forbedre dit website design. Søgemaskineoptimering (SEO) KPIs Søgemaskineoptimering hjælper dig med at generere mere organiske trafik fra websøgninger. Disse er de vigtigste digitale marketing metrics at spore, når du vil forbedre antallet af mennesker, der finder dig gennem organiske søgninger. Søgeordsrangering Søgeordsrangering fortæller dig, hvordan dit websted rangerer for værdifulde søgeord og nøgleord. Denne metric er en, du bør spore over tid, så du kan lære, hvilke søgeord der fungerer bedst. Derefter kan du optimere på dem. Søgetrafik Søgetrafik er faktisk en måling af flere andre KPIs, som dine indgående trafik, unikke besøg, trafikkilder, sidevisninger pr. session osv. Ideen er at analysere disse KPIs for at måle den organiske trafik, der kommer til dig fra Google-søgninger og andre søgemaskiner. Backlinks Backlinks hjælper med at forbedre forskellige hjemmesider rangeringer, og de kan også drive trafik til din hjemmeside fra andre hjemmesider. Når du sporer dem, vil du vide, hvor mange andre hjemmesider der linker til din. At øge dette tal hjælper dig med at øge søgemaskine-ranking og trafik til din hjemmeside gennem backlinks klik. Domæne- og sideautoritet Domæneautoritet er afgørende - jo højere, jo bedre. Grundlæggende måler det, hvor vigtig søgemaskinen mener, at din hjemmeside er. Dermed vil en højere autoritet betyde, at du vil have større chancer for at dukke op i søgeresultaterne. Sideautoritet ligner domæneautoritet, men hvor domæneautoritet måler og rangerer din hele hjemmeside, måler sideautoritet og rangerer individuelle sider på din hjemmeside. Betalte annoncerings-KPI'er Google-annoncer, betalte sociale medie annoncer og fremhævede sociale indlæg - disse er nogle af de typer betalte annoncering, du kan lave. Og hvis du skal betale for det, skal du spore det for at måle ydeevnen og optimere din betalte annoncerings-ROI. Cost per klik (CPC) CPC er en grundlæggende metrik, du skal spore. Dette er omkostningerne, du betaler til en annoncør, når nogen klikker på en af dine annoncer. Klikfrekvens (CTR) Klikfrekvenser kan måle antallet af klik, du får sammenlignet med antallet af gange, en side vises i søgemaskineresultater. Det kan også måle antallet af gange, din annonce vises mod antallet af klik, den modtager. En højere klikfrekvens betyder, at din annonce er mere effektiv, og afhængigt af annoncøren kan flere klik også give dig lavere CPC-priser. Kvalitetsresultat Annoncører vil generere kvalitetsvurderinger for dine annoncer baseret på om de mener at dine annoncer er mere eller mindre værdifuld. Værdifulde, relevante annoncer vil ha et højere kvalitetsresultat - og dermed har du højere sandsynlighed for at have en højere klikfrekvens og en lavere cost per click. På den andre siden, hvis annoncøren bestemmer at du har en mindre relevant annonce og du får et lavere kvalitetsresultat, vil det sandsynligvis kræve mere per click. PPC Leads og konverteringer Dette står for "betal-per-klik" leads og konverteringer. Spor det totale antal leads, der er genereret fra betalte annonceklik, og antallet af klik, der konverteres til betalende kunder. Dette vil hjælpe dig med at evaluere, hvordan dine PPC -annoncekampagner klarer sig. Sociale medier KPI’er På samme måde som du holder styr på webtrafikken og konverteringerne, der kommer fra den, skal du holde styr på de samme typer mål på hver af dine sociale medieplatforme. Især er følgende KPI’er er vigtige; Følger vækst At skabe nye leads og konverteringer via sociale medier betyder at udvide brand awareness på sociale medier, og den bedste måde at måle det på er via følger vækst. Når dette tal står stille eller endda falder, er det din opfordring til at intensivere din digitale markedsføringsstrategi for at tiltrække nye følgere. Engagement (likes, kommentarer, delinger) At få nye følgere er fantastisk, men et højt niveau af engagement er endnu bedre. Antallet af likes, kommentarer og delinger afspejler antallet af mennesker på sociale platforme, der er begejstrede for dit brand i stedet for bare at følge det passivt. Det er en måling, der kan fortælle dig, hvor meget eksponering du får. Sociale medier leads og konverteringer Leads og konverteringer kan komme fra overalt - herunder sociale medier. Hold øje med antallet af leads, du får, og sammenlign det med antallet af konverteringer for at vurdere, hvor godt dine sociale kampagner sælger dit produkt eller din service. Post rækkevidde Rækkevidde er det totale antal mennesker, der ser dine opslag, og det er en nyttig metrik, der kan fortælle dig meget. For det første er jo bredere din rækkevidde, jo bedre. Men du kan også sammenligne rækkevidde med antallet af nye følgere, du modtager, og antallet af konverteringer, du får. For eksempel, hvis du har en høj rækkevidde, men antallet af følgere er stagneret, kan dette betyde, at du har brug for at optimere din sociale kampagne, så flere mennesker følger og som et resultat ser dine opslag hele tiden.

PageRank er en algoritme, der blev udviklet af Google for at vurdere relevansen og autoriteten af websider på internettet. Dette hjælper Google med at bestemme, hvilke sider der skal vises højere i søgeresultaterne, når en bruger foretager en søgning. Bemærk at der skelnes mellem PageRank og Toolbar Pagerank (læs nederst). PageRank fungerer ved at vurdere antallet og kvaliteten af links, der peger på en webside. Jo flere og jo bedre links en webside har, desto højere vil dens PageRank være. Dette betyder, at websider med mange og gode links vil blive vurderet som mere relevante og autoritative, og derfor vil de blive vist højere i søgeresultaterne. PageRank spiller en central rolle i Googles søgemaskine, og det er en af de faktorer, der tages i betragtning, når Google bestemmer, hvilke sider der skal vises højere i søgeresultaterne. Det er derfor en god idé for websitedesignere og -ejere at fokusere på at opbygge gode og relevante links for at forbedre deres PageRank og dermed forbedre deres synlighed i søgemaskinen. Sådan forbedrer du din PageRank En af de mest effektive måder at forbedre din websides PageRank på er ved at opbygge flere og bedre links. Jo flere og bedre links, du har, desto højere vil din PageRank være, og desto højere vil du blive vist i søgemaskinerne. Her er 10 gode forslag til, hvordan du kan få flere links til din webside: Skriv gode, informative og interessante artikler, der kan tiltrække andre websiders opmærksomhed og få dem til at linke til din webside. Del dine artikler og andet indhold på sociale medier, så flere mennesker kan se det og muligvis linke til det. Kontakt andre websideredaktører og forfattere og spørg dem, om de vil linke til din webside i deres artikler. Lav gæsteblogindlæg på andre websider og inkluder links til din egen webside i dit indlæg. Tilmeld din webside til webkataloge, så du kan få flere links fra andre websider. Tilmeld din webside til lokale forretningslister, så du kan få links fra lokale organisationer og virksomheder. Skriv kommentarer på andre websiders blogindlæg og inkluder et link til din egen webside i din signatur. Del dit indhold på forums og diskussionsgrupper og inkluder et link til din webside i din signatur. Udbyd præmiegaver eller konkurrencer, hvor deltagerne skal linke til din webside for at deltage. Samarbejd med andre websider om at udveksle links, så I begge kan få flere links og forbedre jeres PageRank. Husk, at det er vigtigt at fokusere på kvaliteten af dine links, ikke kun kvantiteten. Links fra højkvalitetswebsider vil have større værdi end links fra lavkvalitetswebsider, så sørg for at fokusere på at få gode links frem for bare mange links. Toolbar PageRank Toolbar PageRank er en term, der blev brugt om den PageRank, som man tidligere kunne se i browseren og andre værktøjer. Toolbar PageRank blev udfaset i 2016 Bemærk, at toolbar PageRank ikke er den samme ting som den officielle PageRank-algoritme, som bruges af Google. Toolbar PageRank-indikatoren var kun en indikation af en websides PageRank, og den kunne ikke bruges som en præcis vurdering af websidens autoritet og relevans. PageRank i den oprindelige form som en metric er stadig i brug i Googles algoritmer.

Better Ads Standards er et sæt spilleregler for online annoncering. De er udarbejdet af Coalition for Better Ads, som er en sammenslutning af aktører i branchen, heriblandt Google og Facebook. Hele formålet bag Coalition for Better Ads og Better Ads Standards er at undgå at brugerne installerer software, der blokerer annoncer, såkaldte Ad Blockers. Dermed forsøger aktørerne i Coalition for Better Ads at beskytte deres annonceindtægter. Hvilke annoncer er omfattet af Better Ads Standards? Coalition for Better Ads har defineret nogle annonceoplevelser, der falder ind under Better Ads Standards. Disse annonceoplevelser er blevet identificeret gennem omfattende undersøgelser med titusindvis af forbrugere. Standarderne fra Coalition for Better Ads gælder for alle annoncer, der vises på internettet, herunder annoncer, der vises via Google Ads. De vigtigste annonceoplevelser, der er omfattet af Better Ads Standards, er følgende: Pop-ups Annoncer med lyd, der automatisk afspilles Prestitials* med nedtælling Store annoncer, der fastlåses i bunden af skærmen Prestitals på mobile (også uden nedtælling) Annonceindhold højere end 30% af skærmen (mobile) Blinkende animerede annoncer Postitials** med nedtælling Fuldskærms scrollover annoncer Lange preroll annoncer, der ikke kan springes over (video) Mid-roll annoncer (video) *Vises inden du kan se indholdet ** Vises når du har klikket på et link Adblockers på vej tilbage Et af hovedformålene for Better Ads Standards har for nogle aktører været: At undgå at irritere brugerne så meget, at de installerer en Ad Blocker. Men det ser ud til, at brugen af adblockers er på vej tilbage. Herunder kan du se hvor stor andel af besøg der blev blokeret, blandt andet i Danmark. Brugen toppede i Q1 i 2016, og er mere end halveret i 2020. <img class="alignnone" src="data:image/jpeg;base64,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" alt="ad blockers på vej tilbage" width="700" height="451" /> Det er blandt andet et resultat af det arbejde, der er lavet i Coalition for Better Ads. Blandt andet Google indførte selv annoncefiltrering i deres Chrome browser. Filteret blokerer annoncer, der ikke overholder Better Ads Standards. Google Ads blokerer for landingssider med pop ups En af de seneste nyheder er, at Google Ads fremover vil afvise annoncer, der leder hen til en landingsside med pop ups. I praksis betyder det at mange affiliate marketingfolk ikke længere vil kunne bruge Google Ads til at tjene penge på deres trafik. Det kan du læse mere om her . Er cookie popups omfattet af Better Ads Standards? En af diskussionerne i den danske del af branchen har været, om cookie pop ups er omfattet af standarden, og om man kan risikere at få afvist Google Ads, der leder hen til en landingsside med en cookie pop up. Vores bud er, at cookie pop ups ikke er omfattet. Coalition for Better Ads definerer, at Better Ads Standards gælder for "ads" - og koalitionen definerer en annonce således: En annonce er salgsfremmende indhold, der vises på nettet som følge af en kommerciel transaktion med en tredjepart. Altså skal annoncen vises, fordi nogen har kommerciel interesse i at den bliver vist. Er Sleeknote omfattet af Better Ads Standards? På det danske marked er der en del websites, der anvender det man bedst kan kalde "interne pop ups" - Eksempelvis pop-ups, der indsamler email adresser ved at tilbyde rabat eller gratis fragt. Vil den slags popups så være omfattet, og kunne føre til blokering? Vores bud er: Nej. Det ligger i definitionen på en annonce, at den skal have en kommerciel transaktion med tredjepart. Altså at der er en tredjepart, der skal tjene penge på at vise pop-uppen. Men i tilfældet med interne popups er der ikke en 3. part, der tjener penge på at vise den - og dermed vil den ikke være omfattet af Better Ads Standards. Kilder: Coalition for Better Ads ( hjemmeside ) Adblockers på vej tilbage ( artikel )

Marketing Qualified Lead

[fusion_builder_container type="flex" hundred_percent="no" equal_height_columns="no" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" background_position="center center" background_repeat="no-repeat" fade="no" background_parallax="none" parallax_speed="0.3" video_aspect_ratio="16:9" video_loop="yes" video_mute="yes" border_style="solid"][fusion_builder_row][fusion_builder_column type="1_1" type="1_1" background_position="left top" border_style="solid" border_position="all" spacing="yes" background_repeat="no-repeat" margin_top="0px" margin_bottom="0px" animation_speed="0.3" animation_direction="left" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" center_content="no" last="no" hover_type="none" min_height="" link=""][fusion_text] Hvis du arbejder med salg eller marketing, kender du sikkert begrebet "lead" Et lead er ganske enkelt en person eller virksomhed, der har udtrykt interesse for dit produkt eller din tjenesteydelse på en eller anden måde Men ikke alle leads er lige gode. For at spare tid og ressourcer vil salgs- og marketingteams ofte prioritere visse leads frem for andre for at spare tid og ressourcer. En måde at gøre dette på er ved at skelne mellem almindelige leads og marketingkvalificerede leads, eller MQL'er. Men hvad er egentlig et Marketing Qualified Lead lead? Læs videre for at finde ud af det. Hvad er et Marketing Qualified Lead? Et Marketing Qualified Lead (MQL) er et lead, der er blevet identificeret som havende en højere chance end gennemsnittet for at blive en betalende kunde. Uanset om det er fordi de har vist særlig interesse for dit produkt, eller fordi de passer til demografien for din ideelle kunde, repræsenterer MQL'er en værdifuld mulighed for din virksomhed. Et Marketing Qualified Lead er mere værdifuldt end et almindeligt lead - men ikke så værdifuld som et Sales Qualified Lead (SQL). Hvis du arbejder med en See Think Do Care strategi , kan Marketing Qualified Leads være gode mål i Think-fasen, hvor brugerne udviser nogle købssignaler. Sådan identificerer du en MQL Der er ikke noget standardiseret svar på dette spørgsmål, da kriterierne for en MQL varierer fra virksomhed til virksomhed. Der er dog nogle generelle indikatorer for, at et lead kan være klar til at blive klassificeret som en MQL. En MQL kan f.eks Anmode om flere oplysninger om dit produkt Deltage i et af dine webinarer Downloade en af dine e-bøger eller whitepapers Tilmelde sig en gratis prøveperiode Anmode om eller søge efter rabatkoder Vigtigheden af at investere i MQL'er I betragtning af deres potentielle værdi for din virksomhed er det vigtigt at investere den tid og de ressourcer, der er nødvendige for at generere MQL'er af høj kvalitet. Husk, at ikke alle kundeemner er ens - hvis du vil lukke flere aftaler og vækste din virksomhed, skal du fokusere på at generere kundeemner af høj kvalitet, der sandsynligvis vil blive konverteret til betalende kunder. MQL'er er pr. definition netop den type leads. Konklusion Hvis du ønsker at generere kvalitetsleads, som med større sandsynlighed vil blive konverteret til betalende kunder, skal du begynde at fokusere på at generere marketing qualified leads (MQL'er). Selv om kriterierne for et MQL varierer fra virksomhed til virksomhed, er der nogle generelle indikatorer for, at et lead kan være klar til at blive klassificeret som en MQL. Eksempler herpå er at anmode om flere oplysninger om dit produkt, deltage i et af dine webinarer, downloade en af dine e-bøger eller tilmelde sig en gratis prøveperiode. Investering i kvalitets-MQL-generering bør være en prioritet i strategien for ethvert salgs- eller marketingteam, der er seriøst interesseret i at udvide sin forretning. Strategien definerer din succes! Et vigtigt punkt at huske på, når man arbejder med MQL'er, er, at det er vigtigt at have en veldefineret strategi for at generere dem. Dette kan omfatte en kombination af forskellige taktikker, såsom at skabe engagerende og relevant indhold, der tiltrækker de rigtige kundeemner og bruge målrettede annonceringskampagner, der når ud til en målgruppe, der er mere tilbøjelig til at være interesseret i dine produkter eller tjenester. En anden ting at overveje er, at MQL'er ikke er en engangsforeteelse. Du skal fortsætte med at opbygge relationer og interagere med disse potentielle kunder for at opretholde deres interesse og tilskynde dem til at tage det næste skridt i købsprocessen. Dette kan omfatte at sende dem relevant indhold via e-mail, invitere dem til at deltage i webinarer eller events, eller tilbyde yderligere prøveperioder eller rabatter for at få dem til at tage springet og blive betalende kunder. Endelig er det vigtigt at huske, at selvom MQL'er er en vigtig del af enhver salgs- eller marketingstrategi, er det ikke altid en garanti for, at de vil konvertere til betalende kunder. Der kan være mange faktorer, der påvirker deres beslutningsproces, og det er vigtigt at have en plan for at håndtere disse situationer og fortsætte med at opbygge relationer, selvom de ikke konverterer på første forsøg. I sidste ende er MQL'er en vigtig ressource for enhver virksomhed, der ønsker at udvide sin kundebase og øge sin omsætning. Ved at fokusere på at generere højkvalitets MQL'er og opbygge stærke relationer med potentielle kunder, kan du øge dine chancer for at konvertere dem til loyale og engagerede betalende kunder. [/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

I en verden, hvor den gennemsnitlige person bliver bombarderet med over 5.000 markedsføringsbudskaber hver dag, er det vigtigere end nogensinde før for virksomheder at have en laserfokuseret reklamestrategi . Det er her, at See Think Do Care strategien kommer ind i billedet. Læs videre for at få mere at vide om dette kraftfulde værktøj, og hvordan du kan bruge det til at løfte din virksomhed til det næste niveau. Hvad er See Think Do Care strategien? See Think Think Do Care strategien blev skabt af Google for at hjælpe brands med at forstå bedre, hvordan forbrugerne interagerer med deres produkter og tjenester. Kort fortalt omfatter det de 4 faser, som kunderne gennemgår, når de træffer en købsbeslutning See: Dette er bevidsthedsfasen, hvor kunderne bliver opmærksomme på et problem eller et behov, som de har. De er ikke aktivt søgende efter produkter eller ydelser, men er i målgruppen for dem. Think: I denne fase begynder kunderne at overveje deres muligheder og foretage research for at finde den bedst mulige løsning. Do: Når de har truffet en beslutning, handler kunderne og køber et produkt eller en tjenesteydelse. Care: Endelig bliver kunderne loyale fortalere for dit brand og fortsætter med at gøre forretninger med dig over tid. Ikke alle kanaler virker til alle stadier. Facebook er f.eks. godt til See-stadiet, mens Google er bedre til Think og Do-stadierne. Nøglen er at finde ud af, hvilke kanaler der fungerer bedst for hver fase af kunderejsen, og derefter skabe målrettet indhold, der taler til dem på det pågældende tidspunkt. Hemmeligheden bag en effektiv eksekvering af See Think Do Care ligger i at forstå, hvordan folk interagerer med hver enkelt kanal, og derefter bruge denne viden til at skabe målrettet indhold, der taler til dem på det pågældende tidspunkt. See Think Do Care-strategien kan bruges til at nå en række forskellige mål, afhængigt af hvilken fase af kunderejsen virksomheden sigter mod: I See-fasen bør virksomhederne fokusere på at generere leads og udvide deres kendskabsgrad. Facebook og Google displaynetværket er gode kanaler til dette, da de giver virksomhederne mulighed for at målrette specifikke demografiske grupper og interesser. I Think-fasen bør virksomhederne fokusere på at konvertere kendskabsgrad til betalende leads. Dette kan gøres ved at give detaljerede produktoplysninger og priser samt tilbyde gratis prøveversioner eller demoer. I Do-fasen bør virksomhederne fokusere på at få kunderne til at købe deres produkt eller tjenesteydelse. Dette kan gøres ved at give klare call-to-actions og bruge overbevisende sprogbrug. Google Ads og Google Shopping er gode kanaler til dette, da de giver dig mulighed for at ramme brugerne, når de specifikt søger efter det du tilbyder. Endelig bør virksomhederne i Care-fasen fokusere på at opbygge kundeloyalitet og fastholdelse af kunderne. Dette kan gøres ved at yde enestående kundeservice, sende regelmæssig kommunikation og tilbyde rabatter og belønningsprogrammer. E-mail er en fantastisk kanal til dette, da den giver virksomhederne mulighed for at nå ud til kunderne individuelt. Hvorfor du bør bruge det Som du kan se, giver See Think Do Do Care strategien en klar køreplan til at skabe en effektiv reklamestrategi. Ved at forstå, hvad kunderne tænker og føler på hvert trin af deres rejse, kan du skabe budskaber, der taler direkte til deres behov - hvilket øger sandsynligheden for, at de vil handle med dig i stedet for med dine konkurrenter Lad os f.eks. sige, at du ejer et anlægsgartnerfirma. I See-fasen er din målgruppe boligejere. Måske boligejere i et bestemt geografisk område. ser din målgruppe måske en reklame for din virksomhed i tv eller hører om dig fra en ven. På Think-stadiet er de begyndt at søge efter inspiration til haveanlæg eller måske googler de "inspiration til terrassen". De ender måske endda med at besøge dit website eller læser anmeldelser på nettet for at få mere at vide om det, du tilbyder. På "Do"-stadiet søger de aktivt efter "anlægsgartner København", og de ringer måske til sidst til dig for at aftale et møde eller bookie dig. Når de så er glade kunder, kan de til sidst, i "Care"-fasen, efterlade en positiv anmeldelse på Google eller henviser en af deres venner til dig. Det er også hér, du har mulighed for at minde dig om dit gode arbejde næste gang de skal bruge en anlægsgartner. Som du kan se, er brugen af See Think Do Care en fremragende måde at forbedre din reklamestrategi og skabe bedre resultater for din virksomhed. Ved at forstå, hvordan forbrugerne interagerer med dit brand på hvert trin af deres rejse, kan du skabe markedsføringsbudskaber, der har større sandsynlighed for at give genklang - hvilket i sidste ende fører til mere salg og loyale kunder i sidste ende.

[fusion_builder_container type="flex" hundred_percent="no" equal_height_columns="no" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" background_position="center center" background_repeat="no-repeat" fade="no" background_parallax="none" parallax_speed="0.3" video_aspect_ratio="16:9" video_loop="yes" video_mute="yes" border_style="solid"][fusion_builder_row][fusion_builder_column type="1_1" layout="1_1" background_position="left top" border_style="solid" border_position="all" spacing="yes" background_repeat="no-repeat" margin_top="0px" margin_bottom="0px" animation_speed="0.3" animation_direction="left" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" center_content="no" last="true" hover_type="none" border_sizes_top="" border_sizes_bottom="" border_sizes_left="" border_sizes_right="" min_height="" link="" background_blend_mode="overlay" first="true"][fusion_builder_row_inner][fusion_builder_column_inner type="1_2" layout="1_2" align_self="auto" content_layout="column" align_content="flex-start" valign_content="flex-start" content_wrap="wrap" center_content="no" column_tag="div" target="_self" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" sticky_display="normal,sticky" order_medium="0" order_small="0" hover_type="none" border_style="solid" box_shadow="no" box_shadow_blur="0" box_shadow_spread="0" gradient_start_position="0" gradient_end_position="100" gradient_type="linear" radial_direction="center center" linear_angle="180" background_position="left top" background_repeat="no-repeat" background_blend_mode="none" filter_hue="0" filter_saturation="100" filter_brightness="100" filter_contrast="100" filter_invert="0" filter_sepia="0" filter_opacity="100" filter_blur="0" filter_hue_hover="0" filter_saturation_hover="100" filter_brightness_hover="100" filter_contrast_hover="100" filter_invert_hover="0" filter_sepia_hover="0" filter_opacity_hover="100" filter_blur_hover="0" animation_direction="left" animation_speed="0.3" element_content="" min_height="" last="false" link="" border_position="all" first="true"][fusion_text columns="" rule_size="" animation_direction="left" animation_speed="0.3" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" sticky_display="normal,sticky"] Server-side tracking er blevet nødvendig i de seneste år på grund af stigende krav om brugernes anonymitet og brugen af ad blockers. Ved at spore brugerne på serversiden kan virksomhederne give dem en mere personlig oplevelse, samtidig med at de stadig beskytter brugernes privatliv. Ved en almindelig client-side installation af Google Analytics, kan vi risikere at vi kun får 60-80% af de hits, der burde lande i Analytics. Ved at anvende server-side tracking kan vi få ALLE data vist. Dermed får vi bedre resultater med vores Google Ads og SEO anstrengelser. [/fusion_text][/fusion_builder_column_inner][fusion_builder_column_inner type="1_2" layout="1_2" align_self="auto" content_layout="column" align_content="flex-start" valign_content="flex-start" content_wrap="wrap" center_content="no" column_tag="div" target="_self" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" sticky_display="normal,sticky" order_medium="0" order_small="0" hover_type="none" border_style="solid" box_shadow="no" box_shadow_blur="0" box_shadow_spread="0" gradient_start_position="0" gradient_end_position="100" gradient_type="linear" radial_direction="center center" linear_angle="180" background_position="left top" background_repeat="no-repeat" background_blend_mode="none" filter_hue="0" filter_saturation="100" filter_brightness="100" filter_contrast="100" filter_invert="0" filter_sepia="0" filter_opacity="100" filter_blur="0" filter_hue_hover="0" filter_saturation_hover="100" filter_brightness_hover="100" filter_contrast_hover="100" filter_invert_hover="0" filter_sepia_hover="0" filter_opacity_hover="100" filter_blur_hover="0" animation_direction="left" animation_speed="0.3" element_content="" min_height="" last="true" link="" border_position="all" first="false"][fusion_imageframe aspect_ratio="" custom_aspect_ratio="100" aspect_ratio_position="" lightbox="no" linktarget="_self" align_medium="none" align_small="none" align="none" mask="" custom_mask="" mask_size="" mask_custom_size="" mask_position="" mask_custom_position="" mask_repeat="" style_type="" hover_type="none" margin_medium="" margin_small="" caption_style="off" caption_align_medium="none" caption_align_small="none" caption_align="none" caption_title_tag="2" animation_direction="left" animation_speed="0.3" hide_on_mobile="small-visibility,medium-visibility,large-visibility" sticky_display="normal,sticky" filter_hue="0" filter_saturation="100" filter_brightness="100" filter_contrast="100" filter_invert="0" filter_sepia="0" filter_opacity="100" filter_blur="0" filter_hue_hover="0" filter_saturation_hover="100" filter_brightness_hover="100" filter_contrast_hover="100" filter_invert_hover="0" filter_sepia_hover="0" filter_opacity_hover="100" filter_blur_hover="0" image_id="5954|full"]https://bizon.dk/wp-content/uploads/2022/08/4417098_secure_server_shield_lock_icon.png[/fusion_imageframe][/fusion_builder_column_inner][/fusion_builder_row_inner][fusion_text] Hvad er server-side tracking? Server-side tracking er processen med at spore brugernes interaktioner med et websted eller et program på serveren i stedet for i browseren. Dette giver virksomheder mulighed for at spore brugere, selv om de har reklameblokkeprogrammer eller ikke tillader cookies. Hvordan fungerer server-side tracking? Når en bruger interagerer med et websted eller en applikation, registrerer virksomhedens servere oplysninger om interaktionen. Disse oplysninger kan omfatte brugerens IP-adresse, tidspunkt og dato for interaktionen, hvilken side eller handling der blev udført og andre oplysninger. Disse data bruges derefter til at tilpasse brugerens oplevelse, målrette reklamer og måle webstedets ydeevne. Fordele ved server-side tracking 1. Server-side tracking giver virksomheder mulighed for at spore brugernes interaktioner med et websted eller en applikation, selv om brugeren anvender en ad blocker eller ikke tillader cookies. 2. Server-side tracking øger performance, da der ikke skal loades cookies på client-siden. Server-side tracking har en række fordele i forhold til traditionelle klient-side trackingmetoder. For det første er den mere præcis, da der er mindre sandsynlighed for at blive blokeret af ad blockers eller andre browserudvidelser. For det andet er den mere privat, da den ikke kræver indsamling af personlige data på klientsiden. Endelig er den mere effektiv, da den reducerer mængden af data, der skal sendes mellem klienten og serveren. Ulemper ved server-side tracking På trods af disse fordele er sporing på server-siden ikke uden ulemper. For det første kræver det installation af yderligere software på serveren eller en yderligere opsætning via. Google Tag Manager med en server-side container . For det andet kan det være mere kompliceret at opsætte og administrere. Endelig er det måske ikke kompatibelt med alle CMS'er og shopsystemer. Alt i alt er server-side tracking et nødvendigt værktøj for mange virksomheder for at give en bedre brugeroplevelse og samtidig beskytte brugernes privatliv. Det har en række fordele i forhold til traditionelle klientside-trackingmetoder, men det har også nogle ulemper. Når virksomheder skal beslutte, om de skal bruge server-side tracking eller ej, bør de nøje afveje fordele og ulemper for at afgøre, om det er det rigtige for dem. [/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container]

Viden om online markedsføring - se vores marketing ordbog her

Webshop SEO
Organisk trafik fra Google er forsat en stor trafikkilde, og derfor kan du gå glip af mange besøgene, ydermere potentielle kunder i din webshop, hvis ikke den er optimalt søgemaskineoptimeret. Webshop SEO er derfor yderst relevant for dig, der ønsker at øge salget på din webshop og ikke tidligere har arbejdet så meget med SEO […]
Læs videre
RLSA – Remarketing list for search ads
PPC ændrer sig hele tiden. De dage, hvor den eneste målretningsmetode var keywords, er forbi. Vi ser nu mere sofistikerede målretningsmetoder, der fungerer sammen med nøgleord. Remarketing Lister for SøgeAnnoncer (RLSA) er et godt eksempel på dette. Selvom de har været tilgængelige siden juli 2013, ser vi at RLSA ikke er brugt i så høj […]
Læs videre
ChatGPT
Læs videre
Wiki
“Wiki” er et ord, som mange mennesker har hørt om, men måske ikke ved præcist, hvad det betyder eller hvad det er for en teknologi. Artiklen her vil søge at give en oversigt over ordet “wiki” og dets historie, samt at beskrive, hvad en wiki er og hvordan den fungerer. Derudover vil vi se på […]
Læs videre
Marketing KPI’er
Digital marketing er mere end bare et website eller annoncering på sociale medier. Paletten af digital marketing kanaler er bred og dækker udover ovenstående også SEO, betalt marketing, strategiske lead kampagner, email-marketing og meget mere. Med alle de forskellige digitale marketing strategier der popper op i e-commerce i dag, kan det være svært at vide […]
Læs videre
PageRank
PageRank er en algoritme, der blev udviklet af Google for at vurdere relevansen og autoriteten af websider på internettet. Dette hjælper Google med at bestemme, hvilke sider der skal vises højere i søgeresultaterne, når en bruger foretager en søgning. Bemærk at der skelnes mellem PageRank og Toolbar Pagerank (læs nederst). PageRank fungerer ved at vurdere […]
Læs videre
Better Ads Standard
Better Ads Standards er et sæt spilleregler for online annoncering. De er udarbejdet af Coalition for Better Ads, som er en sammenslutning af aktører i branchen, heriblandt Google og Facebook. Hele formålet bag Coalition for Better Ads og Better Ads Standards er at undgå at brugerne installerer software, der blokerer annoncer, såkaldte Ad Blockers. Dermed […]
Læs videre
Marketing Qualified Lead
Læs videre
See Think Do Care
I en verden, hvor den gennemsnitlige person bliver bombarderet med over 5.000 markedsføringsbudskaber hver dag, er det vigtigere end nogensinde før for virksomheder at have en laserfokuseret reklamestrategi. Det er her, at See Think Do Care strategien kommer ind i billedet. Læs videre for at få mere at vide om dette kraftfulde værktøj, og hvordan […]
Læs videre
Server-side tracking
Læs videre

Forrige 123 Næste

FAQs